Nouvelle distribution SABC–Guinness : prise d’effet envisagée au 31 décembre 2026

particulièrement les acteurs des débits de boissons : Concrètement, qu'est-ce qui va changer pour le barman et le détaillant ? Car sur le terrain. une operation de celle ampleur ne se mesure pas uniquement dans les oureaux des grandes entreprises. Elle se mesure dans la capacité à livrer les produits, à maintenir leur disponibilité, respecter les circuits commerciaux et surtout à répondre aux attentes du dernier maillon de la chaîne : le débit de boissons.

UNE NOUVELLE LOGIQUE DE DISTRIBUTION L'une des conséquences les plus visibles de cette nouvelle contiguration sera naturellement la convergence des reseaux de distrioution. Dans le nouveau schema.

les produits Guinness intégreront le dispositif de distribution des Boissons du Cameroun. Dans le Jargon du terrain, cela signitie une 18 OCTOBRE - NOVEMBRE 2026 STRIBUTION -GUINNESS visagée au 2026, sous conditions émentaires a pas une date comme les n des boissons au Camero l'absorption de Guinness résenté au Cameroun par un modèle de distribution chose importante : les produits SABC et Guinness pourront desormais se retrouver dans un même circuit de livraison. On pourrait donc voir davantage de synergies entre les réseaux, avec des distributeurs capables de proposer aux détaillants un portefeuille de produits plus large. Le barman pourrait ainsi commander, aupres au meme interlocuteur, olusleurs references aujourd nul distribuées par des circuits distincts. Mais attention: intégration ne signifie pas necessairement bouleversement total.

LES CASIERS: PAS DE REVOLUTION EN VUE Sur ce point. les habitudes devraient rester relauvement stables. Le caliorace des casiers demeure un élément important du fonctionnement du marche Les bouteilles des marques Castel/ SABC continuent de sinscrire dans le système de casiers correspondant aux formats SABC, tandis que les bouteilles Guinness conservent leurs propres contigurations de casiers, autres dans un. Avec Cameroon SA les Boissons jui est appelé notamment les formats de 24 et de 12 bouteilles. Autrement dit, l'arrivée de Guinness dans le réseau Castel ne signifie pas automatiquement que tous les conditionnements vont etre uniformises. Pour le barman, c'est un détail qui n'en est pas un.

Le casier constitue une véritable unité de travail dans un debit de boissons : achat. stockage. retour des viCes gestion des consignes et rotation des produits en dépendent directement.

PRIX DE LA PETITE GUINNESS, PRIX DE L'ORUIN: LE MARCHE RESTE ATTENTIF Autre sujet qui interesse directement les detaillants : les prix. A ce stade, rabsorption ne signitie pas mécaniquement une modification du prix de vente de la Petite Guinness ou de l'ORIJIN.

Le barman veut surtout savoir si lintéaration industrielle et commerciale entraînera. à terme.

une modification des conditions auxquelles il achète ses produits. Car pour un debit de poissons. Quelques GUINNESS dizaines de francs de différence sur le prix d'achat peuvent rapidement devenir significatives lorsque es volumes sont importants. Le véritable enjeu sera donc moins le changement de propriétaire que la stabilité et la lisibilité des conditions commerciales proposées aux détaillants.

Faut-il s'attendre à un grand remplacement des distributeurs ?

Voilà une autre question qui circule déjàdans les bars. La réponse semble être : pas nécessairement. Dans les grandes métropoles notamment, de nombreux distributeurs disposent déjà d'une implantation solide, d'une clientèle et d'une connaissance précise de leur zone.

L'intégration des réseaux ne signifie donc pas automatiquement que tous les cistributeurs actuels seront remplaces. Le princibe devrait davantage reposer sur la capacité réelle du distributeur à assurer correctement sa mission. Et c'est ici que l'expérience du terrain devient particulièrement intéressante.

LE CAS MASTER FOOD : QUAND LA PERFORMANCE CHANGE LA DONNE Prenons lexemple de la zone Bassa. Cette zone était auparavant couverte par le distributeur agréé GuInness cameroon SA JDDS. A la suite de difficultés constatées aans la couverture et le service de la zone, celle-ci a finalement été confiée à MASTER FOOD Aujourd'hui, MASTER FOOD assure la distribution des produits SABC et Guinness dans cette zone. Selon les témoignages recueillis aupres de détaillants de la zone, cette nouvelle organisation est appréciée pour sa capacité à assurer la disponibilité des produits et la qualité du service. Cette expérience montre surtout une chose : dans la nouvele configuration, le distributeur devra etre luge sur sa capacite a servi efficacement le détaillant.

Le nom du distributeur compte. Mais sa capacite à livrer régulierement.

à répondre aux commandes, à respecter sa zone et à maintenir une bonne relation commerciale avec les bars compte encore davantage LA VÉRITABLE RÉVOLUTION POURRAIT ÊTRE DANS LES ZONES PÉRIPHÉRIQUES C'est peut-être ici que l'intégration des réseaux SABC et Guinness pourrait produire l'un de ses effets les plus visibles. Dans certaines zones rurales, villages et arrondissements éloignés des grandes métropoles les produits Guinness ont parfois été moins faciles à obtenir que certaines références SABC. Avec un réseau de distribution élargi et davantage de synergies entre les circuits, ces zones pourraient bénéficier d'une meilleure accessibilité aux produits Guinness.

Imaginons un détaillant dans le Moungo.

Demain, le même circuit qui permet d'acheminer l'EXPORT, le Booster ou d'autres references SABC pourrait également faciliter l'approvisionnement en Petite Guinness ou en Guinness Ice.

Le consommateur de Bouroukou, dans le Moungo, pourrait ainsi avOI accès à une gamme plus large de produits sans que son détaillant ait nécessairement a dépendre d'un circuit distinct. C'est là que la nouvelle distribution pourrait prendre tout son sens. Mais cette promesse ne pourra devenir une réalité que si deux conditions sont réunies : la disponibilité des produits et la regularite dE rapprovisionnement.

Et maintenant, la question qui fäche... ou qui interpelle!

Il existe cependant un sujet sur lequel les détaillants attendent des clarifications s'agit de la consiane des casiers. AUIourd nul. les montants communément pratiqués différent entre les deux resedux : le casier SABC est annoncé à 3 600 FCFA, tandis que celui de Guinness Cameroon SA est annoncé à 3000 FCFA. Avec l'intégration des deux réseaux, une question devient donc incontournable : Qu'adviendra-t- | demain de ces ditterences de consigne ? Faudra-t-il harmoniser les montants ?

Si our Toutes ses consignes passeront-elles à 3 600 FCFA Ou, à l'inverse : le montant sera-t-il ramené à 3 000 FCFA?

Ou bien les deux systemes continueront-is simplement a coexister !

Pour le barman, ce n'est pas une guestion seconddire La consigne représente de Tardent immollise dans le circuit commercial. cie intervient dans la gestion quotidienne des casiers, des retours et de la trésorerie du débit de boissons.

LE MOT DE LA FIN:

LE BARMAN VEUT DE LA CLARTÉ Au fond, le secteur des debits de boissons ne demande pas l'impossible. L'absorption de Gumness cameroon sA bar Ie Groupe Castel ouvre une nouvelle page. Mais cette nouvelle page ne sera véritablement réussie que si elle améliore le quotidien de ceux qui font vivre les marques sur le terrain : les distributeurs. les detaillants et les barmen. le ler janvier 2027 marquera donc le début d'une nouvelle organisation. Reste maintenant a savoir comment cette orcanisation sera concretement deplovee dans les citrerentes regions au cameroun.

continuera de poser les questions QuI interessent cirectement le terrain. car une chose est certaine :une grande transformation industrielle ne peut être pleinement réussie que lorsqu'elle se traduit par une amélioration visible dans le dernier maillon de la chaîne : le débit de boissons.

Le Barman en Chef Hervé NANA