Guinness Cameroon × Groupe Castel : une nouvelle page s’écrit dans l’histoire de la brasserie camerounaise

Lorsque Diageo a annoncé en juillet 2022 la cession de Guinness Cameroon SA au Groue Castel beaucoup ont immédiatement compris que le pavsage brassicole camerounais auait connaitre une transtormation maleure La transaction a ensuite été finalisée en 2023, avec la reprise par Castel de la production et de la distribution nationale de Guinness au Cameroun dans le cadre d'un accord de licence.

Aujourd'hui, trois ans après cette operation. une nouvere etape st dessine.

Le projet de fusion par absorption de GuInness Cameroon SA par Boissons du Cameroun marque une évolution importante dans l'organisation du secteur. Le projet prévoit le transfert de l'ensemble du patrimoine, des droits etobligations de Guinness Cameron Ito SA à Boissons du Cameroun, avec une prise d'effet envisagée au 31 decembre 2026, sous reserve de la realisation des conditions prevues para reglementation.

MaIs au-dela de cette evolution juridique et industrielle, une autre reaute merite d'etre observee : ce QUI S'est passe sur le terrain depuis le rachat.

DES INVESTISSEMENTS QUI ONT CHANGÉ LA DONNE Après l'acquisition, le Groupe Castel, à travers les Boissons du Cameroun, a engagé d'importants investissements dans l'outil industriel.

En mars 2024, la SABC indiquait avoir déjà investi plus de 45 milliards de FCFA depuis le rachat de Guinness Cameroon SA. Une partie importante de ces investissements concernait la remise à niveau de l'outil de production de lancienne usine Guinness de Douala, mais également l'extension de la procuction guinness dans a autres usines du réseau SABC.

Directeur de publication Assistant Jean Réné NOUBISSI Rédacteur en Chef Rédacteur Adioint Mme Mbond nee Ella SONGMAR Production NH SHOW BIZ SYNEDEBARCAM Graphic & Desigr AJC GRAPHIC À Yaoundé, une nouvelle ligne d'embouteillage d'une capacité annoncée de 35 000 bouteilles par heure était opérationnelle depuis janvier 2024. Des capacités subolementaires etaient également prévues a Bafoussam et Garoua pour la croissance des volumes de production.

Le Groupe Castel apporte ses capacités industrielles et son réseau, son expertise terrain en production et distribution.

Pour nous, professionnels des débits de boissons et des bars, ces investissements ne sont pas simplement des chiffres annoncés dans les rapports ou dans la presse.

Ils doivent se traduire par quelque chose de tres concret : la disponibilité du produit dans nos points de vente. Et c'est precisement la que notre regard de terrain devient important.

PLUS DE PRODUITS, PLUS DE PRÉSENCE SUR LE MARCHE Depuis la reprise de Guinness Cameroon SA par Castel, nous avons pu constater sur le terrain une presence plus importante des produits Guinness dans plusieurs circuits de distribution.

Cette évolution correspond d'ailleurs à l'objectif annoncé des la transaction : utilser les capacites maustrietes et le reseau nationalde distribution de Castel pour permettre a Guinness de poursuivre son développement au Cameroun.

4 OCTOBRE - NOVEMBRE 2026 Et cela est également la résultante des gros investissements opère par le groupe Castel dans les usines de Guinness cameroon SA dans le but de développer et augmenter les productions pour le marche. Pour le barman, le raisonnement est simple.

un produit demande par le consommateur doit etre disponible.

La meilleure publicite bour une marque reste parfois sa presence effective dans le bar.

Lorsqu'un client demande une GUInness et que le barman beut immediatement la sortir du réfrigérateur, la servir et la venare. toute la chaine de valeur tonctionne.

Le consommateur est satisfait.

Le barman realise sa vente.

Le détaillant augmente son chiffre a arraires.

Le distributeur tait tourner ses volumes.

Et la marque gagne en visibilité.

C'est cette réalité simnle du comptor que nous devons egalement regarder lorsqu on analyse le rachat de Guinness Cameroon SA.

Cherring time, lovely days:

QUAND LA MARQUE DESCEND AU COMPTOIR Mais la disponibilité du produit ne suftit pas.

Ilfaut également créer l'envie de le vendre et de le consommer.

C'est dans cette logique que les opérations d'activation des points de vente autour des produits GuInness ont pris une place importante sur le terrair Des concepts comme «CHERRING TIME » et « LOVELY DAYS » ont contribué à donner davantage de visibilite a la marque dans les dehits de hoissons et a créer une animation commerciale autour de Guinness.

Pour les barmen et détaillants qui ont participe a ces operations, l'intérêt ne résidait pas seulement dans animation du point de venTe Il y avait également une véritable dimension commerciale.

Des objectifs de volumes, des ristournes et des mecanismes de recombense ont permis a des détaillants de bénéficier de bonus lorsqu'ils atteignaient les objectifs qui leur étaient fixés.

Sur le terrain, cela crée une dynamique particulière.

Le barman ou le tenancier ne se contente plus de venare le tcherche a atteindre son obiectit Il pousse les volumes.

_IL SuIt ses pertormances Et lorsque l'objectif est atteint, la récompense devient une motIvation subdlementaire C'est ainsi qu'une campagne d'activation peut dépasser le SImble cadre publicitaire pou devenir un veritable out d€ guimallaTion commerciale LE BARMAN, ACTEUR DE LA PERFORMANCE Cette expérience rappelle une verte que nous derendons depuis : le barman n'est pas le dernie maillon de la chaîne. Il est l'un des acteurs essentiels de la performance a une marque C'est lui qui accueille le C'est lui qui présente les produits.

C'est lui qui conseille.

C'est lui qui sert.

C'est lui qui observe les habitudes de consommation.

Et c'est encore lui qui peut décider de mettre davantage en avant une marque lorsque les conantions commerciales turpermettent a en tirer un interet reel.

Lorsque le produit est disponible, que l'animation accompagne sa commerclausation et que Le détaillant bénéficie de mecanismes de stimulatior commerciale, une aynamique positive peut se creer GUI NOUVEI LOHIST Le consommateur consomme Le barman venc.

Le detaillant progresse Le arstrouleur approvisionne La marque gagne au terrain.

Voilà pourquoi nous considérons que les campagnes d'activation constituent un element important de l'histoire récente de Guinness Cameroon SA.

UNE TRANSFORMATION QUI SE MESURE AUSSI AU COMPTOIR Le rachat de Guinness Cameroon SA ne doit donc pas être regardé uniguement comme une opération financière ou comme une reorganisation entre grandes entreprises. Il faut egalement regarder ce qu'il produit dans l'écosvstème:

• Des investissements industriels • Une capacité de production rentorcée.

• Une distribution élargie.

• une presence plus visible des produits.

• Des opérations d'activation.

• Des obiectits commerciaux • Des ristournes • Des bonis Et surtout, une implication plus forte des detallants aans la avnamique commerciale de la marque.

En juillet 2026, la CEMAC a d'ailleurs indiqué que l'exécution des NNESS CAMI GROUPE CA LE PAGE S°É OIRE DE LA I CAME engagements pris par Castel lors au rachat etait « tres satistaisante », meme si aucun bilan chittre actualisé des investissements.

des emplois ou des capacités supplémentaires n'était alors rendu public Cette nuance est importante.

Car notre rôle de magazine spécialisé est justement de faire la ditterence entre les annonces. les engagements et la réalité observée sure terrain.

UNE NOUVELLE PAGE, MAIS UNE RESPONSABILITÉ COLLECTIVE GuInness change aujourd'hui de cadre industriel et juridique.

Mais une chose ne change pas :

la responsabilité collective de construire un secteur brassicole fort, professionnel et createur de valeur pour lensemble de ses dateurs Le Groupe Castel apporte ses capacites industrielles et sor reseau, son expertise terrain er production et distribution.

Les distributeurs apportent leur capacité de déploiement.

Les détaillants et les barmer apportent leur proximite avec lE consommateur.

Et le consommateur, finalement.

reste celui qui donne sa véritablt valeur a toute cette chaine ROON SA STEL: UNE RIT DANS RASSERIE LOUNAISE C'est pourquoi nous continuerons, cette transformation avec attention, mais surtout avec les yeux du terrain tout en précisant que le meilleur acquereur estbien le groupe castel de nar son implantation et son xperience surte terrain national Parce qu'au-delà des milliards investis, des lignes de production et des opérations de fusion, ilexiste un mercereur eue nous connaissons particulièrement bien : celui du comptoir.

C'est là que les marques rencontrent véritablement le marché.

C'est là que les bouteilles deviennent des ventes C'est la que les objectifs deviennent des chittres d'attaires.

Et c'est là que le travail du Barman prend tout son sens.

GUInness × Castel : une nouvelle page s'écrit.

Et nous serons là pour la raconter.

Bonne lecture à tous.

Hervé NANA Le Barman en Chef Directeur de publication Président National du SYNDEBARCAM Pour un Barman fier de l'être.